您的位置:首页 > 供应产品 > 生肖酒 > 成都白酒批发零售怎么样

金玉满堂

来源:http://www.cdztbj.com/supply/15.html    发布时间:2019-03-19 00:00:00

成都白酒批发零售,怎么样的时期的经销商不得不考虑白酒竞争环境带来的影响,经销商要做大做强必须从如下几个方面考虑。

精耕细作大于本地优势

成都白酒批发零售,中国白酒的经销商为什么能成为经销商?经过分析不难发现,能做经销商的都是有本地关系、本地网络或本地其他资源的中上层人士,经销商可以看作是当地酒类市场的“土地爷”,正可谓“孙悟空本事再大也要靠土地爷帮忙”。正是基于这种现状,使得白酒经销商在一定时期内固步自封,正是基于这种原因也使得部分经销商落伍。

成都白酒批发零售,随着中国经济环境及竞争环境的变化,商业社会及公平竞争的秩序已经建立,“土地爷”不再需要玉皇大帝册封,谁有本事都可以干。一个县,一个乡镇,名列前茅的、拥有稳固的网络资源的酒类经销商,才是真正的“土地爷”。

成都白酒批发零售,网路渠道是基本资源,渠道为王是当前快速消费品的基本特点。渠道到底掌握在谁手里?渠道究竟如何掌控?笔者认为:精耕细作是不二法门。新时期的经销商要改变以往的“坐商”思想,逐步向“行商”或“赢商”的方向发展,主动精耕市场,配合厂家从长远的眼光去考虑市场,但不能完全依赖于厂家,完全依赖于厂家等于放弃渠道权利。厂家鉴于人力和财力投入的短板,需要扶持有精耕意识和能力的重点经销商。能够真正获得厂家认可的,正是经销商对渠道的现在和未来的掌控能力。

成都白酒批发零售,从事快消品营销From EMKT.com.cn的人员都知道渠道公式:铺市数量(铺市率)×单店销量×维护力=实际销量。白酒作为特殊快消品也不例外,铺市数量是硬性指标,解决消费者能买得到问题,单店销售量和维护力是软性指标,软性指标是衡量一个经销商或一个企业能做好市场的根本因素。具体包括:终端客情关系、终端生动化、促销活动执行等一系列组合动作,系列组合策略配合顺畅,目标自然顺利实现。

成都白酒批发零售,怎么样所以还是取决于厂家要怎么去安排。

标签:

上一条:成都酒水批发零售厂家 下一条:成都酒水批发零售厂家

相关新闻

相关产品