一句“健康美丽喝啥哟，天喔蜂蜜柚子茶”火遍大江南北，曾让天喔集团坐稳国产饮料巨头的位置，年营收直冲50亿，超市货架的C位永远有它的身影。
可谁也没想到，这个红极一时的品牌会迅速跌落神坛，短短16个月巨亏超42亿，创始人林建华突然失联，只留下一个千疮百孔的烂摊子，推给了刚毕业的25岁儿子林奇。
从万众瞩目到黯然退场，天喔的陨落不仅是一个品牌的悲剧，更撕开了传统企业发展中的诸多漏洞，昔日的饮料王者，到底是如何一步步走向消亡的？
一夜爆红
上世纪90年代，还是食品厂打工仔的林建华，不甘心一辈子靠体力糊口，摸透了食品行业的供应链和渠道后，东拼西凑50万成立了南浦食品。
再后来，他靠着拿下雀巢咖啡代理权挖到第一桶金，又接连代理荷兰乳牛、洋酒等品牌，成了食品圈小有名气的“林大哥”。
1999年，手握资源的林建华斥资1.2亿港币创立天喔，从蜜饯、炒货起家，快速挤进各大商超，但真正让天喔一飞冲天的，是2013年推出的蜂蜜柚子茶。
彼时健康饮品正站在风口，林建华精准抓住消费者对天然、清爽口感的需求，又请来范冰冰、李小璐等顶流明星代言，魔性的广告语加上明星效应，让这款饮料一经上市就卖断货。
商超货架前常常排起长队，补货频率高达一天数次，甚至有经销商为了拿货，在厂门口排队等上三天，货物还被黄牛加价转卖。
巅峰时期的蜂蜜柚子茶几乎贡献了天喔90%的营收，靠着这一款产品，天喔年营收直接冲到50亿，林建华更是豪掷1.6亿从德国引进先进生产线，每分钟能生产1200瓶饮料，年产可达1000万箱，妥妥的国产饮料“大哥大”。
2013年，乘着爆款的东风，天喔成功登陆港交所，市值一路飙升，风光无两。
危机暗涌
就在外界都以为天喔会继续高歌猛进时，危机早已在暗处悄然滋生。靠着一款爆款起家的天喔，始终没能走出“单腿走路”的困境，成也蜂蜜柚子茶，败也蜂蜜柚子茶。
当康师傅、娃哈哈不断推出红茶、绿茶、果茶等新品，元气森林、喜茶等新兴品牌靠着无糖、网红饮品抢占市场时，天喔却始终守着蜂蜜柚子茶的“一亩三分地”。
林建华也曾试图让技术部门给蜂蜜柚子茶增加口味、升级包装，可收效甚微，后续推出的绿茶、C满E、炭烧奶茶等产品，全都默默无闻，没能形成第二增长曲线。
消费者的口味一直在变，饮料市场的竞争越来越激烈，天喔的产品创新却停滞不前，市场份额被一点点挤压。
更致命的是，在电商飞速发展的年代，天喔对线上渠道视而不见，管理层甚至宣称“对电商保持冷静态度”，始终死守着线下大卖场和超市的传统渠道。
当年轻消费者纷纷转向线上购物，三只松鼠、良品铺子靠着电商快速崛起时，天喔的销售路越走越窄，彻底错失了风口。
而比产品和渠道问题更严重的，是天喔的内部管理。林建华在公司一言九鼎，几乎是“说一不二”，监管部门形同虚设，董事会成员更是对公司实际运营状况知之甚少。
他的小舅子做财务总监，侄女担任市场总监，家族式管理让公司里没人敢提出不同意见，为后续的财务危机埋下了巨大的隐患。
所有人都被50亿营收的光环蒙蔽，没人注意到，这个看似风光的商业帝国，早已是外强中干。
21亿财务窟窿
2018年5月，天喔集团召开董事会，作为灵魂人物的林建华却迟迟没有出现，手机关机，家人也不知其去向，“失联”的消息瞬间在公司内部炸开锅。
起初大家还以为他只是临时有事，可随着联交所介入调查，一个令人震惊的真相浮出水面：
林建华并非失联，而是因涉及经济问题被相关部门带走协助调查，导火索是前光明食品董事长的贪污受贿案，而他与这位董事长往来密切，自然被牵连其中。
调查结果更是让外界哗然，天喔集团存在高达21亿元的非正常交易，林建华以公司名义向关联公司南浦食品支付巨额预付款，却从未收到货物。
除此之外，他还通过国内外借贷转移公司资金，甚至谎称向德国支付生产线费用，将钱转入自己的个人账户。
这21亿的财务窟窿，足足隐藏了两年多，董事会却毫不知情，这样的管理漏洞，直接将天喔推向了深渊。
林建华被调查后，天喔彻底乱了套。
高管们纷纷递交辞呈，运营体系瞬间崩塌，股价从2元暴跌至3毛8分，跌幅超85%。2018年全年亏损41.74亿元，2019年上半年又亏损6021.3万元。
短短16个月，天喔亏掉了42亿之多。
超市和卖场见状，纷纷下架天喔的产品，曾经随处可见的蜂蜜柚子茶，一夜之间从消费者的视野中消失，供应商也纷纷上门讨债。
就这样，天喔从年入50亿的巨头，变成了一个负债累累的空壳公司。
无力回天
公司群龙无首，董事会紧急罢免了林建华的董事长职务，经过选举，25岁的林奇临危受命，成了天喔的新任掌舵人。
这位毕业于伦敦大学的“海归少爷”，顶着高学历的光环，却从未真正独当一面，面对巨额债务、断裂的供应链和混乱的管理，他显得手足无措。
摆在林奇面前的，是一个几乎无解的烂摊子：
每天需要偿还700万的债务，港交所直接停牌切断了融资渠道，工厂因为拿不出原料钱被迫停产，员工工资被拖欠，供应商的欠款无力偿还。
可这位年轻的接班人，不仅没拿出有效的挽救措施，还接连做出令人大跌眼镜的操作。
他完全不了解饮料行业，在电商成为主流的情况下，居然决定关闭所有线上渠道；面对消费者对无糖饮品的需求，他反而给蜂蜜柚子茶增加了蜂蜜含量。
更让舆论哗然的是，就在天喔濒临破产的关键时刻，林奇被曝出购置了价值1.7亿元的800平米豪宅，还带着未婚妻在奢侈品店挥金如土，与天喔的落魄形成了鲜明的对比。
林奇四处借钱填补亏空，却始终无法挽回颓势。
2020年1月，停牌16个月的天喔提交复牌申请，被联交所直接拒绝；同年11月，联交所正式取消天喔的上市资格，这个曾经的饮料巨头，彻底退出了资本市场。
如今再走进各大超市，货架上早已难觅天喔的踪迹，那个陪伴了无数人夏日的蜂蜜柚子茶，终究成了一代人的回忆。
结语
从一瓶柚子茶撑起50亿帝国，到巨亏42亿黯然退市，天喔的陨落让人唏嘘。
有人说，天喔的失败是因为创始人的贪念，也有人说，是因为产品创新的停滞。
说到底，一个企业的长久发展，从来都不是靠一款爆款、一时的风口，更不是靠创始人的独断专行。
忽略市场变化，放弃产品创新，死守传统渠道，再加上混乱的内部管理，就算曾经站在风口，终究也会被时代抛弃。
而林建华留下的烂摊子，不仅毁了一个品牌，也让25岁的林奇付出了代价，这样的教训，值得所有企业警醒。
cankaozi
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